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Obiettivo del Ruolo

Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione strategica e operativa di una rete di agenti plurimandatari, assicurando il corretto presidio del mercato, valutando la concorrenza.

Principali Responsabilità

• Gestione e coordinamento della rete di agenti:
  
• Pianificare, motivare e monitorare l’attività degli agenti; definire obiettivi di zona e target di vendita.
• Sviluppo commerciale:
  
• Identificare opportunità di business con clienti nell’ambito del commercio, GDO e DO, supervisionare trattative e negoziazioni con coordinatori o proprietari.
• Formazione e supporto:
  
• Affiancare gli agenti sul campo, fornire strumenti commerciali e linee guida di comunicazione e merchandising.
• Controllo performance:
  
• Analizzare i dati di vendita, monitorare i KPI (volumi, margini, distribuzione numerica, nuovi clienti).
• Rapporto con la Direzione commerciale:
  
• Redigere report periodici sull’andamento del mercato e proporre strategie di miglioramento.

Competenze Richieste

• Conoscenza approfondita del mercato GDO e DO
• Ottime capacità di negoziazione e leadership
• Analisi dati di vendita e capacità di pianificazione
• Padronanza dei principali CRM e strumenti di reportistica
• Forte orientamento a risultati e relazioni interpersonali

Requisiti

• Laurea o diploma in ambito economico o gestionale
• Esperienza pluriennale in ruoli di area manager, key account o supervisore commerciale nel settore GDO
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio

CCNL Commercio